Glossário de orçamento: 24 termos explicados
Um orçamento é o documento que informa o preço de um produto ou serviço antes da contratação, com os itens, as quantidades, os valores e as condições. Os termos abaixo aparecem em orçamentos de obra, serviço, indústria e comércio, e entender cada um evita divergência na hora de comparar propostas.
- Aceite
- Manifestação do cliente concordando com o orçamento. Pode ser assinatura em papel, resposta por escrito ou registro eletrônico em um link, com data e hora.
- Adiantamento
- Parcela paga antes do início do trabalho, usada para comprar material ou reservar a data. Também chamada de entrada ou sinal.
- BDI
- Benefícios e Despesas Indiretas. Percentual aplicado sobre o custo direto de uma obra para cobrir administração, impostos, riscos e lucro.
- Carta-proposta
- Documento de abertura de uma proposta comercial, que resume o objeto, o valor e a validade antes do detalhamento técnico.
- Composição de custo unitário
- Detalhamento do que forma o preço de um item: material, mão de obra, equipamento e encargos, por unidade de medida.
- Cotação
- Pedido de preço feito pelo comprador a um ou mais fornecedores. O orçamento é a resposta a esse pedido.
- Curva ABC
- Classificação dos itens de um orçamento por peso no valor total. Os itens A concentram a maior parte do custo e merecem mais atenção na negociação.
- Custo direto
- Material, mão de obra e equipamento aplicados diretamente na execução do serviço, sem despesas administrativas.
- Custo indireto
- Despesas que não entram fisicamente no serviço, como administração, aluguel, seguro e tributos, cobertas pelo BDI ou pela margem.
- Desconto condicional
- Redução de preço vinculada a uma condição, como pagamento antecipado, volume mínimo ou fechamento dentro do prazo de validade.
- Empreitada
- Contratação por preço fechado para executar um serviço definido, em oposição à cobrança por diária ou por hora.
- Escopo
- Descrição do que está incluído no trabalho. A lista de exclusões é parte do escopo e evita a maior parte dos conflitos.
- Faixa de preço por volume
- Tabela em que o preço unitário muda conforme a quantidade comprada. Comum em orçamento B2B.
- Hora técnica
- Valor cobrado por hora de trabalho especializado, calculado a partir do custo mensal da operação dividido pelas horas faturáveis.
- Margem de contribuição
- O que sobra do preço de venda depois de descontados os custos variáveis, antes das despesas fixas.
- Margem de perda
- Percentual acrescentado à quantidade de material para cobrir corte, quebra e sobra na aplicação.
- Medição
- Levantamento da quantidade executada de um serviço, usado como base para pagamento por etapa em obras.
- Metro linear
- Unidade que mede apenas o comprimento de um móvel ou elemento, usada em marcenaria e bancadas.
- Ordem de serviço
- Documento emitido após a aprovação do orçamento, que autoriza a execução e detalha o que será feito.
- Ponto elétrico
- Unidade de medida usada em instalações elétricas. Cada tomada, interruptor ou ponto de luz conta como um ponto, com material e mão de obra inclusos.
- Prazo de validade
- Período em que o preço do orçamento permanece garantido. Passado o prazo, os valores podem ser revistos sem quebra de acordo.
- Proposta comercial
- Documento mais amplo que o orçamento, que descreve diagnóstico, escopo, metodologia, prazos e valores. Usada em venda consultiva.
- Retenção
- Parcela do pagamento retida até a conclusão ou a verificação do serviço, comum em contratos de obra.
- Ticket médio
- Valor médio das propostas aprovadas em um período. Serve para medir se a operação está vendendo mais ou apenas mais vezes.
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Conteúdo revisado em agosto de 2026.